Wszystkie znane Ci (i te których jeszcze nie znasz) techniki perswazji nic nie dadzÄ…, jeÅ›li zapomnisz o jednej caÅ‚kowicie podstawowej rzeczy… PomijajÄ…c to jedno zaÅ‚ożenie niczego nie sprzedasz choćbyÅ› siÄ™ prężyÅ‚ i wysilaÅ‚…

Historyjka

Z tym czÄ™sto pomijanym – szczególnie przez poczÄ…tkujÄ…cych – elementem wiąże siÄ™ historia, jaka miaÅ‚a miejsce w moim domu wczoraj. Otóż…

NastaÅ‚y godziny wieczorne, nadszedÅ‚ czas na kÄ…piel mojej córki Oliwi… W pewnym momencie sÅ‚yszÄ™: „Robert! Możesz przyjść, bo Oliwia nie chce siÄ™ rozebrać do kÄ…pieli…”. WchodzÄ™ do Å‚azienki i zaczynam rozmawiać z moim szkrabem. W miÄ™dzy czasie Paulina (żonka) poszÅ‚a po rÄ™cznik, którego zapomniaÅ‚a wczeÅ›niej zabrać…

Jeszcze zanim Paulina wróciÅ‚a do Å‚azienki, Oliwia czym prÄ™dzej Å›ciÄ…ga spodenki i podskakujÄ…c z uÅ›miechem na ustach prosi, aby pomóc jej wskoczyć do wanny…

Jakie byÅ‚o moje zdziwienie (i szczera satysfakcja), gdy kilka sekund później usÅ‚yszaÅ‚em: „CoÅ› Ty jej powiedziaÅ‚? Jeszcze z uÅ›miechem do wanny wskoczyÅ‚a…”

Czym jest ten „sekret”?

Doświadczeni rodzice wiedzą, że w takich momentach zazwyczaj na nic zdają się różnego rodzaju prośby czy wyszukane groźby. Oliwia wskoczyła do wanny nie robiąc problemów i wykąpała się z przyjemnością, ponieważ potrafiłem sprawić, aby sama zechciała wskoczyć do wanny.

To wÅ‚aÅ›nie jest klucz: JeÅ›li chcesz, aby ktoÅ› coÅ› zrobiÅ‚, musisz sprawić, aby sam zechciaÅ‚ to zrobić…

W przypadku Oliwii wystarczyło pokazać jej ulubioną żabę kąpielową, lekko pochlapać wodą z wanny. Pokazałem jej, że kąpiel to fajna zabawa i z uśmiechem na ustach prosiła, aby ją wsadzić do wanny.

W przypadku zaÅ› sprzedaży, należy mieć na uwadze, że caÅ‚y tekst ofertowy jest nie po to, aby coÅ› sprzedać, nie po to, aby kogoÅ› skÅ‚onić do zakupu, aby coÅ› gdzieÅ› komuÅ› wcisnąć… PiszÄ…c jakikolwiek tekst ofertowy pamiÄ™taj, że każde sÅ‚owo jest po to, aby klient sam zechciaÅ‚ coÅ› od Ciebie kupić. JeÅ›li sam nie zechce wyciÄ…gnąć karty kredytowej, to na nic zdadzÄ… siÄ™ „wypasione” techniki nlp

Podobne artykuły:

• Åšledzik na przystawkÄ™, czyli jak zrobić button „dodaj na nk” NadszedÅ‚ czas, aby opisać trzeci już etap integracji moich newsletterów z portalami...
• Usability na blogu, czyli nowy EmailBiznes Jak pewnie zdążyÅ‚eÅ› już zauważyć kompletnie zmieniÅ‚em wyglÄ…d mojego bloga. ZrobiÅ‚em to,...
• Spam Traps – czyli nie kupuj list adresowych Choć proceder ten zdarz siÄ™ coraz rzadziej, a Å›wiadomość osób korzystajÄ…cych z...
• Jak stworzyć newsletter, czyli budowanie listy adresowej. Posiadanie e-mailowej bazy klientów, to dla wielu firm najważniejsze źródÅ‚o dochodu. DziÄ™ki...
• SkÄ…d przychodzisz, czyli okreÅ›lanie źródÅ‚a subskrybentów… ProwadzÄ…c równoczeÅ›nie wiele kampanii promocyjnych w różnych źródÅ‚ach trudno jest okreÅ›lić, która...